Nous avons déjà mentionné les forces de Porter, mais nous ne les avons jamais expliquées en détail. Dans l’article d’aujourd’hui, nous allons expliquer ce qu’est le célèbre modèle des cinq forces de Porter. Michael Porter est un professeur de la Harvard Business School, connu pour le modèle que nous allons présenter.
Ce modèle est généralement connu sous le nom de « Cinq forces de Porter ». Je comprends pourquoi il est connu sous ce nom, car il est plus facile à mémoriser, mais je préfère le « modèle de compétitivité étendu de Porter », car il explique mieux l’objet du modèle et son utilité.
Lorsque nous analysons la situation d’une entreprise dans le cadre de l’élaboration d’une stratégie, nous considérons généralement que les concurrents sont ceux qui vendent des produits identiques ou similaires aux nôtres. C’est une bonne chose, car dans la plupart des cas, nous sommes confrontés à des entreprises similaires. Par exemple, on dit souvent que la planification stratégique de BMW se fait à Stuttgart (où Mercedes-Benz est basée) et que la planification de Mercedes se fait à Munich (où BMW est basée), parce qu’une entreprise surveille l’autre de près. C’est normal, puisqu’il s’agit de concurrents directs. Il s’agirait de la première force de Porter, à savoir des entreprises qui se font concurrence dans le même secteur
Cependant, BMW ne doit pas seulement surveiller les autres constructeurs automobiles, mais selon Porter, il existe quatre autres facteurs auxquels une entreprise doit prêter attention. Ensemble, ils forment les cinq forces de Porter.
La deuxième force de Porter est la menace de nouveaux entrants sur le marché. De nouvelles entreprises peuvent entrer sur le marché. Par exemple, dans le cas des voitures, une entreprise peut venir de Chine et commencer à vendre ses voitures ou un certain nombre d’entrepreneurs peuvent créer leur propre entreprise et vendre des voitures, comme cela a été le cas avec Tesla Motors.
La troisième force de Porter est celle des produits de substitution. Une entreprise doit être très consciente des produits qui peuvent se substituer à ceux qu’elle produit. Si nous vendons des boissons non alcoolisées, nous sommes confrontés au danger que représentent les vendeurs d’eau minérale, les fabricants de jus de fruits, les milk-shakes, etc. Mais ce n’est pas tout, notre concurrence se situe également au niveau des jus de fruits que les familles peuvent préparer à la maison. En ce sens, nous sommes presque en concurrence avec les agriculteurs qui produisent des oranges et avec les fabricants d’extracteurs de jus.
La quatrième force de Porter est le pouvoir de négociation de nos clients. Il existe des marchés extrêmement concurrentiels, comme celui des pièces détachées automobiles. Les constructeurs automobiles obtiennent souvent de très bons prix de la part des fabricants de pièces détachées parce qu’ils ont un fort pouvoir de négociation vis-à-vis de leurs fournisseurs.
La cinquième force de Porter est le pouvoir de négociation de nos fournisseurs. L’OPEP en est un très bon exemple. Étant donné qu’elle contrôle (même si c’est moins le cas aujourd’hui) une grande partie de la production de pétrole, elle dispose d’un grand pouvoir de négociation avec ses clients, en l’occurrence les pays occidentaux. Ce pouvoir de négociation permet aux fournisseurs d’obtenir de meilleurs prix, mais aussi de meilleurs délais de livraison, de meilleures compensations et de meilleures méthodes de paiement. La capacité d’une entreprise à négocier avec ses fournisseurs peut constituer un désavantage concurrentiel, c’est donc un autre facteur à prendre en compte.
Récemment, il a été proposé (bien que cela n’ait pas encore pris tout son sens) de compléter le modèle avec une sixième force, le gouvernement. Les entreprises doivent également tenir compte des actions et des actions potentielles des gouvernements. Non seulement en raison de leur capacité de réglementation, mais aussi parce qu’ils peuvent devenir des concurrents. Par exemple, les universités privées sont confrontées au problème que le gouvernement fournit également un enseignement supérieur.
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