Le monde en ligne est un endroit idéal pour l’entrepreneuriat. Il n’y a guère de doute à ce sujet. Si ce n’était pas le cas, il n’y aurait pas autant d’entreprises qui rapportent des millions de dollars et autant de personnes qui gagnent beaucoup d’argent en travaillant à domicile.
Mais est-ce que cela convient à tout le monde ? Aujourd’hui, nous parlons des barrières à l’entrée de l’entrepreneuriat dans le monde en ligne.
Vous avez besoin de connaissances extérieures à votre entreprise…
Le premier problème de l’entrepreneuriat en ligne est que vous avez besoin d’un ensemble de compétences qui n’ont rien à voir avec l’activité que vous envisagez de développer en ligne.
Supposons, par exemple, que vous ayez travaillé toute votre vie dans le secteur de la maroquinerie et que vous souhaitiez vendre vos produits en ligne. C’est certainement une bonne idée. Et je suis sûr que vous avez lu de nombreux guides qui vous ont parlé des faibles coûts de la vente en ligne et de la possibilité d’accéder au marché mondial.
Et c’est vrai. Mais… Connaissez-vous le référencement ? Connaissez-vous l’emailing ? Savez-vous comment créer une boutique en ligne ? Savez-vous comment optimiser le code pour qu’il se charge rapidement ? Savez-vous comment faire tout cela, mais aussi pour que le positionnement dans les moteurs de recherche ne soit pas affecté ? Et je pourrais continuer la liste des questions.
Le problème est le suivant : soit vous commencez à apprendre tout un tas de choses que vous ne connaissez pas sur le marketing et le développement en ligne, soit vous devez engager des personnes pour s’en occuper. Sinon, personne ne saura que vous vendez des sacs en cuir en ligne. Et si personne ne le sait, personne n’achète chez vous.
…Ou l’entreprise elle-même
Mais il se peut aussi que vous deviez apprendre à connaître l’entreprise elle-même. Après tout, de nombreuses personnes ont les yeux qui brillent lorsqu’elles entendent parler des avantages de l’entrepreneuriat en ligne et veulent reproduire les modèles dont on leur a parlé.
Une chaîne YouTube, un site web monétisé par Amazon, un podcast ? C’est bien beau, mais connaissez-vous le montage vidéo, le marketing d’affiliation, le copywriting, l’édition sonore ?
Si vous souhaitez créer une entreprise en ligne entièrement basée sur des ressources numériques, vous devez savoir comment elles fonctionnent. Sinon, vous n’y arriverez tout simplement pas.
De ces deux premiers points, nous pouvons déduire une chose qui, bien qu’évidente lorsqu’on y réfléchit, n’est pas toujours présente dans l’éloge de l’entrepreneuriat en ligne : la création d’une entreprise numérique présente une barrière à l’entrée élevée en termes de connaissances.
Si vous n’êtes pas prêt à apprendre à le faire vous-même, vous devrez dépenser plus (oui, plus) d’argent que vous n’en auriez besoin pour créer la même entreprise hors ligne.
De faibles barrières économiques ? Oui, mais pour tous
Un autre point important à comprendre est que si les barrières économiques sont faibles (pas les autres, comme nous l’avons déjà vu), cela n’est pas toujours positif. Cela signifie qu’elles sont faibles pour tout le monde. Y compris pour vos concurrents.
D’un point de vue économique, cela peut être une bonne chose, car cela permet une forte concurrence et un meilleur service pour le client final. Mais il y a deux problèmes à prendre en considération, l’un général et l’autre particulier.
L’idée générale est qu’il n’est pas vrai, du moins sur l’internet, qu’une concurrence accrue entraîne de meilleurs résultats pour les clients et les utilisateurs finaux. Sur l’internet, vous pouvez trouver des moyens de gagner de l’argent vous-même au détriment de la qualité du service que reçoit le client. Nous ne nous y attarderons pas, mais c’est ainsi.
Mais le problème particulier est plus important (pour vous) que le problème général. Si les coûts d’entrée sont bas pour tout le monde, cela ne signifie pas que celui qui a moins d’argent est sur un pied d’égalité avec celui qui en a plus. Ce qui nous amène au point suivant.
Il est toujours important d’investir
Oubliez la formule « démarrez votre entreprise en ligne sans argent et devenez millionnaire en quelques années ». Désolé, mais c’est un peu un mythe. Il est vrai que, sans argent et avec beaucoup de travail, on peut réaliser des choses extraordinaires. Mais ce n’est pas normal.
Ce qui est normal, c’est que si, par exemple, vous trouvez une bonne niche à monétiser avec Amazon Affiliates, quelqu’un qui a plus d’expérience et d’argent la trouve, la copie, investit deux fois plus que vous et fait en sorte que votre site web ne reçoive plus de trafic et, par conséquent, d’argent.
C’est une réalité que l’on ne peut ignorer. Quiconque a de l’argent peut investir davantage dans le marketing. La seule façon de lutter contre cela est de faire preuve de beaucoup (beaucoup) d’ingéniosité. Et même cela n’est pas toujours possible.
De plus, tout cela a un corollaire : si vous créez une entreprise sur l’internet et qu’elle commence à gagner de l’argent, vous devrez tout réinvestir. En d’autres termes, vous ne pourrez pas profiter des fruits de votre travail et de vos investissements avant un certain temps, car vous devrez réinvestir presque tout ce que vous générez pour continuer à croître et ne pas vous faire dévorer par vos concurrents.
Un environnement très changeant
Enfin, il convient de mentionner un aspect essentiel du monde en ligne : tout change. Et il change très vite. Dans le monde hors ligne, il y a certaines vérités qui restent vraies au fil du temps et certaines entreprises qui ne disparaîtront probablement pas dans les prochaines années.
Mais dans le monde en ligne, les modèles d’entreprise et les modes de communication avec les clients potentiels sont en constante évolution. Pensez à l’optimisation des moteurs de recherche, par exemple : chaque année, des milliers de modifications sont apportées à l’algorithme de Google. Cette instabilité n’est pas à la portée de tout le monde.
Si vous voulez créer une entreprise en ligne, vous devez avoir un état d’esprit très particulier, capable de s’adapter à toutes sortes de changements et, qui plus est, de le faire rapidement et résolument. Car pendant que vous vous adaptez, la concurrence peut prendre votre place… et ne jamais la reprendre.
Comme vous pouvez le constater, les barrières à l’entrée de l’entrepreneuriat dans le monde en ligne semblent minimes, mais elles ne le sont pas. Bien qu’il semble que tout le monde puisse se lancer dans l’entrepreneuriat dans n’importe quel domaine, la vérité est qu’il n’en est rien et qu’il faut être très prudent !
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